Chcesz, aby ktoś coś dla Ciebie zrobił?
Najpierw poproś tę osobę o coś trudniejszego od Twej prośby. Po odrzuceniu takiej prośby ludzie zwykle godzą się na zrobienie czegoś łatwiejszego. Mają iluzję wyboru „mniejszego zła”. Tę technikę stosują wytrawni manipulatorzy. Stosuj tylko w uzasadnionych przypadkach.